在4月25日召開的公司季度(du)經(jing)理工作會議上，寧波分(fen)公司吳立(li)國(guo)的一(yi)席經(jing)驗之談(tan)引起了(le)大家的關注。一(yi)系列(lie)簡單的數據(ju)表明，從2005年10月到2009年，短短的(de)(de)三(san)年多(duo)時間里寧波分公(gong)司(si)的(de)(de)發展和實績是(shi)(shi)令人信服(fu)的(de)(de)，更(geng)是(shi)(shi)令人贊嘆的(de)(de)。這(zhe)種從(cong)“量(liang)變(bian)”到“質變(bian)”的(de)(de)提升和轉(zhuan)變(bian)，既是(shi)(shi)寧波分公(gong)司(si)所(suo)有(you)干部(bu)員(yuan)工三(san)年努力的(de)(de)見證，也(ye)是(shi)(shi)合乎發展規(gui)律的(de)(de)必然現(xian)象。

何飛龍總經(jing)理在(zai)(zai)會(hui)上明確(que)指出，寧波(bo)公司有(you)今天的業(ye)績靠的不(bu)是(shi)運氣，“寧波(bo)現(xian)象”絕對不(bu)是(shi)一種偶然(ran)現(xian)象，它的背(bei)后，有(you)很(hen)多“必然(ran)”值得我們去深思、去研究。誠然(ran)，一個(ge)(ge)企(qi)業(ye)的成(cheng)功有(you)其客觀原因，但最(zui)終的成(cheng)功一定是(shi)通過(guo)自身的主觀因素才得以實現(xian)，在(zai)(zai)這(zhe)樣一個(ge)(ge)充(chong)滿(man)了紛爭、兇險(xian)的經(jing)濟社會(hui)環境里，在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)從(cong)“540家(jia)”到(dao)“250家”的殘酷的行業競爭現(xian)實(shi)中，他們不僅立住了(le)，擁有了(le)自己的“山(shan)頭(tou)”，且(qie)這“蛋(dan)糕(gao)”正越做越大(da)，確實(shi)不易！探究“寧波現(xian)象”，我覺得他們“贏”在四個方面：

一、有一位睿智的領頭人。吳立國憑著一份執著的創業信念，憑著自己多年的行業經驗積累，憑著一腔干事業的熱血和自信，以他對市場的敏銳、理智的分析、準確的定位、睿智的判斷，硬是帶著一幫兄弟們從市場上的“弱者”變為“強者”，搶占了屬于自己的一片天地。“火車跑得快就要車頭帶”，毫無疑問，沒有吳立國就沒有廣宏寧波分公司今天的驕人業績。

二、“以不變應萬變”的經營理念。三年多來，吳立國在當地只要有一絲機會，就絕不放過，幾乎每標必投。抱著“不成功便成仁”的心態，即使在剛開始中標率較低的情況下，也沒有放棄，而恰恰是這些“每標必投”，使他們掌握了市場的動態，訓練出一批能戰善戰的將士，積累了寶貴的投標經驗，從而總結出了一整套行之有效的經營管理做法。

三、“顧客至上”的服務宗旨。從吳立國的經驗總結中得出，在引進和留住項目經理人才上他是下足了功夫。對于掛靠的項目經理，他從不拘泥于眼前的利益眼前的業務，而是與他們以心相交，以誠相助，真心給予幫助，“投一個項目，交一幫朋友”。吳立國充分利用“每標必投”的機會，擴大社會聲譽，大造誠信品牌，以此招攬項目，凝聚人才，達到宣揚廣宏的目的，從而一步步將分公司做大做強。

四、崗位人才的儲備戰略。根據建筑施工企業各種崗位證書的需求情況，結合分公司發展規劃，吳立國非常重視各種崗位證書人員的培訓。他明白，充足的各種崗位人才，是他們經營投標工作的有力保證，有了“糧草”，就可解“后顧之憂”，使他們在投標工作中能主動出擊，大膽地、放手地去競爭。三年多來，他們參加培訓的人次列各分公司之首，且目前擁有的各種崗位人員職稱、證書也居公司首位。

三(san)年(nian)來，吳(wu)立國(guo)一直在思考著這(zhe)樣(yang)的(de)(de)問題：如何(he)(he)把自(zi)(zi)己融入市(shi)場(chang)，如何(he)(he)利用自(zi)(zi)己的(de)(de)優(you)勢去(qu)參與(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭，如何(he)(he)變(bian)被動為(wei)主(zhu)動，去(qu)深入市(shi)場(chang)、研究市(shi)場(chang)、占領市(shi)場(chang)。他說(shuo)，他隨時做好“好與(yu)狼共舞”的(de)(de)準(zhun)備。正因為(wei)有了這(zhe)樣(yang)的(de)(de)準(zhun)備，促使吳(wu)立國(guo)不斷地迎難(nan)而上，創造出一個又一個奇跡，最終戰勝(sheng)了對手擠入“250”家的行列(lie)。

機遇(yu)永(yong)遠(yuan)垂青勤奮者，成(cheng)功永(yong)遠(yuan)屬于(yu)挑戰者。寧波公司的贏(ying)(ying)是(shi)(shi)(shi)贏(ying)(ying)在戰略(lve)上(shang)(shang)，贏(ying)(ying)在服務上(shang)(shang)，贏(ying)(ying)在塌實(shi)的工作作風上(shang)(shang)，所(suo)以他(ta)的贏(ying)(ying)不(bu)是(shi)(shi)(shi)偶然，不(bu)是(shi)(shi)(shi)幸運，更不(bu)是(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)帝的賜(si)予(yu)。為此，公司特(te)意發出了學習寧波分公司管理經驗的通知，要求各分公司不僅要學(xue)習他(ta)們(men)的(de)(de)管(guan)理(li)理(li)念、創新能力、敢(gan)想敢(gan)闖敢(gan)為的(de)(de)精神，更要學(xue)習他(ta)們(men)的(de)(de)誠信品質、服(fu)務(wu)意(yi)識(shi)、人才意(yi)識(shi)以(yi)及扎扎實(shi)(shi)實(shi)(shi)的(de)(de)工作(zuo)作(zuo)風(feng)、勤奮敬業(ye)的(de)(de)務(wu)實(shi)(shi)態度(du)，學(xue)習他(ta)們(men)將企業(ye)的(de)(de)利(li)益高于一切，將創建企業(ye)的(de)(de)品牌(pai)當作(zuo)長期的(de)(de)、艱巨的(de)(de)重(zhong)任(ren)，將廣宏的(de)(de)發揚(yang)壯大當作(zuo)自己的(de)(de)長遠工作(zuo)目標和(he)宗(zong)旨的(de)(de)優良品質和(he)高尚情懷。

“寧波現象”是必然，更是典(dian)型，是值得我們所(suo)有廣宏(hong)人(ren)學習和效仿的楷模、榜樣(yang)。

（韋曉敏）