有個同學舉手問老師：“老師，我的(de)目標是想在(zai)一年內賺(zhuan)100萬！請問我應該(gai)如何計劃我的目標呢？”

老(lao)師便(bian)問他(ta)(ta)：“你(ni)相不相信(xin)你(ni)能(neng)達(da)成(cheng)？”他(ta)(ta)說(shuo)：“我相信(xin)！”老(lao)師又(you)問：“那你(ni)知(zhi)不知(zhi)道(dao)要(yao)通過哪個(ge)(ge)行(xing)業來達(da)成(cheng)？”他(ta)(ta)說(shuo)：“我現在(zai)從事保險行(xing)業。”老(lao)師接著又(you)問他(ta)(ta)：“你(ni)認為保險業能(neng)不能(neng)幫你(ni)達(da)成(cheng)這個(ge)(ge)目標？”他(ta)(ta)說(shuo)：“只要(yao)我努力(li)，就一定(ding)能(neng)達(da)成(cheng)。”

 “我們(men)來看看，你要(yao)為自己的目標做出(chu)多大的努(nu)力，根據我們(men)的提成比例,100萬的(de)傭金(jin)大概要做(zuo)300萬的業績。一年：300萬(wan)業績(ji)。一個月：25萬(wan)業績。每一天：8300元業(ye)績。”老師說。

“ 每一天：8300元業績。大既(ji)要(yao)拜訪多少(shao)客戶？” 老(lao)師接著(zhu)問(wen)他，“大概(gai)要50個人。”，“那么一天要(yao)50人，一個月(yue)要(yao)1500人；一年呢(ni)？就需要(yao)拜訪18000個客戶。"

 這時老(lao)師(shi)又問他：“請問你現在有沒有18000個(ge)A類客戶(hu)？”他(ta)說(shuo)沒有。“如果沒有的話(hua)，就要靠陌生拜訪。你平均一個人(ren)要談上多長時間呢(ni)？”他(ta)說(shuo)：“至少20分(fen)鐘(zhong)。”老(lao)師(shi)說：“每個(ge)人要談20分鐘(zhong)，一(yi)天要談50個人，也就是說(shuo)你每天要花16個(ge)多小時(shi)在(zai)與客(ke)戶交談上，還不(bu)算路途時(shi)間(jian)。請問你能不(bu)能做到？”他說：“不(bu)能。老師，我懂(dong)了。這個(ge)目標不(bu)是憑空想象的，是需要憑著一個(ge)能達成的計劃而定的。”

目(mu)標(biao)不(bu)是(shi)孤(gu)立存在的，目(mu)標(biao)是(shi)計(ji)劃(hua)相輔相成(cheng)的，目(mu)標(biao)指導計(ji)劃(hua)，計(ji)劃(hua)的有效性影(ying)響著目(mu)標(biao)的達成(cheng)。所以在執行目(mu)標(biao)的時候，要考慮清楚自己的行動(dong)計(ji)劃(hua)，怎么做才能更有效地完成(cheng)目(mu)標(biao)，是(shi)每個人都要想清楚的問題(ti)，否則(ze)，目(mu)標(biao)定得越高，達成(cheng)的效果越差(cha)！